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苏宁零售云“猛将”:上镇下乡是常态,一不小心 “绕了赤道一圈”
dedesos.com / 2019-09-19 00:03

在石家庄苏宁,咱们提起陈振江,都交口称赞他是一员“猛将”。

2006年,陈振江参加苏宁,而现在时刻一晃便是13年,他也从当年机伶聪敏的“新兵”成为了现在当之无愧的“猛将”,做过店长、管过收购、当过分公司总经理,而2018年他又开端担任“零售云”,凭仗堆集多年的丰厚阅历很快就将事务做得“风生水起”。

“猛将”称谓不是随意“自封”的:自打担任石家庄零售云公司总经理以来,陈振江不只以“从0到1”的决计将零售云事务做了出来,还以“从1到100”的意志,造访一个个城镇、与一个个老板谈协作,昂首看路找时机、垂头实干抓运营,而支付终究也有了报答:2019年一季度,石家庄苏宁零售云精选店的开店数量位居全国榜首,运营目标连连向好。

谈及未来开展,陈振江很清楚自己和团队还有许多作业需求去做。而这些年来耳濡目染构成的“敢打敢拼的决计、团队榜首的信仰、与企业共生长的认同感”,足以让陈振江和自己的同伴们镇定自若:未来,尽管有不确定性,但咱们有的是决心和底气。

敢打敢拼,一不小心“绕了赤道一圈”

“零售云”是苏宁打造的一套完好的才智零售解决方案,它将苏宁自己的品牌、流量、供应链等资源,赋能给县镇商场的加盟商,让他们更好地运营店肆。“曾经,在县镇商场出售的产品常常存在产品缺乏乃至是假冒伪劣的问题。而‘苏宁零售云’则很好地避免了上述情况的发作,也适应了我国县镇商场消费晋级的大趋势。”有业内人士指出。

不过,关于陈振江而言,一开端“零售云”是个新生事物。一方面,他要敏捷了解“零售云”运营逻辑,另一方面他更要在“开店进展”上接受不小的压力:2018年3月24日,石家庄大区才开出榜首家零售云门店,现已比全国均匀的开发速度慢了将近一个季度。其时为了让更多的人加盟进来,了解先进的形式,陈振江组织一切有意向参加苏宁零售云的老板们纷繁到榜首家零售云门店去观赏学习,其间大部分是他亲身游说和招待的。

现现在,石家庄大区的零售云门店数量现已跃升到130家,高于全国均匀水平。这样的成果与他一家一家门店的开垦脱不开关连。一年多的时刻里,他的轿车路程数从8万公里到12万公里,足足跑了4万公里,足以绕地球赤道一圈。而他的前8万公里也是在衡水做总经理的时分堆集下来的。经过这8万公里将衡水的直营店区域掩盖完结之后,县区其时的11个直营店,单店产出和赢利都是全国前五。

“成果跟公里数休戚相关,下店去跟店长、加盟商沟通得多了,他们对事务和形式的了解自然会愈加深入。”陈振江将成果归功于“能跑”,而这背面更多的则是他的“敢打敢拼”。

干事务历来不会一往无前,但是陈振江身上有股干劲,总能破除难关:一开端,加盟商老板仍是会困守曩昔的阅历,乃至“关起门来不闻窗外事”。面临这种情况,陈振江榜首时刻将8位老板招集到苏宁公司,一个条款、一个条款地解说苏宁方面的辅导主张,与他们坦白沟通。“起先,作业室里的气氛十分严重,两边真的是一触即发。尽管我不能说是苦口婆心,但必定是心安理得。”陈振江回想道:“八大怒汉在这一番比武之后都成了八大金刚。从此,我跟他们既是精诚协作的同伴,也成了知己谈心的好朋友。”

“时髦教授”:捉住兄弟跟随年代的脚步

“兄弟”是挂在陈振江嘴边的一个词,关于他来说,一同作业的都叫做兄弟。

每一次作业责任的改变都会面临着巨大的应战,除了领导的支撑,更重要的是一同攻坚的“兄弟们”。入司以来所收成的优异总经理奖,优异总监奖,陈振江坚定地说,“军功章永久归于这群兄弟们”。

而前期一向引领着陈振江去“交兵”的便是大区总经理了。2018年从分公司总经理调任大区零售云总经理之后,他在职业生涯的关键时期有得到了更多的收成和生长。视界和思想逐渐翻开。他的团队认识、大刀阔斧的风格都是从大区总经理那里一步步领会而来。他笑称:“这么多年来,仅有没从他那学到的便是地中海的发型。”

陈振江也期望将在苏宁13年来的所学所得向新员工们倾囊相授。

16期的1200跟我触摸是最多的,他们很喜爱找我沟通。经过这些年来的带教阅历,陈振江关于新入司的小白研讨出了一套专属教程,冲着苏宁的光环进入公司的应届生们一般会被老陈泼一盆冷水,“他们所认知的企业形象和他们实践从事的作业是有不同的,要真实做到仰视星空、兢兢业业,最重要的仍是把‘丑话’说在前头。”陈振江结合本身阅历,跟1200们叙述在作业中会遇到哪些困难和阻力,给他们打好预防针。

陈振江之所以能和年轻人浑然一体,靠的仍是他对新生事物的敏锐感知,1200们送他封号“时髦教授”。“年轻人懂的东西,我都懂,他们也乐意和我沟通。我也会颤栗音、看B站UP主,搞营销总要会推行嘛。其实,江山代有才人出,现在的90后、95后不只聪明并且好学,只需给他们时机,给他们把好关,他们必定可以做出更好地成果。”

与“苏宁”相见恨晚:还有许多事要成果

这些年来,陈振江与石家庄苏宁一起生长,从底层一步步走到今日,苏宁的文明现已深深的融入到他的骨子里:“固执奋斗、永不言败,这8字看似简简单单,其实背面是需求咱们支付超出常人的尽力,由于有支付才有报答、有坚持才有成果。”

陈振江也有个质朴的座右铭:昂首看路,垂头做作业。“需求做的作业尽管许多,但完结一个又一个应战让我很有成果感。昂首看的方向,垂头做的实事,两者缺一不可。”

而提到这些年作业上的惋惜,陈振江感叹道“参加苏宁太晚了。”他慨叹道,在苏宁作业不只是作业,这儿家庭气氛和团队气氛十分浓郁,作业环境相对单纯,所以他对公司具有很强的认同感。“每次发布什么榜单,都会不自觉地看看苏宁在哪儿。节假日歇息的时分,总喜爱带着家人到苏宁各类门店里去逛逛。”

现在,零售云仍然在高速奔驰,关于陈振江而言,有应战更有时机。

到8月底,苏宁零售云在全国门店已近3900家,包括全国31个省级行政区域。中秋节接近,又到了吃螃蟹的时节,这都得益于零售云接入了苏宁拼购的海量产品,将优质的大闸蟹经过“云店肆”输出到全国各地,让全国更多的县镇大众都有时机品尝到这份甘旨。

不止如此,全国近3900家苏宁零售云门店以互联网营销东西“云店肆”为载体,接入苏宁拼购供应链系统产品,包括家电3C及生鲜、家居、母婴、酒水等非电产品,进一步完成全品类渠道的数字化转型。

在经过“云店肆”接入苏宁拼购系统产品后,“零售云”门店SKU迈过亿级门槛,将互联网服务盈利与产品优势带到全国更多县镇商场。“我自己也发动自己的家人们来淘东西了,这个中秋过得必定要得劲儿。”陈振江谈起新活动,脸上充满了振奋。

与苏宁“相见恨晚”的陈振江感叹到:“时机才刚刚开端,未来还有更多精彩。”


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